武汉防水涂料“价格战”变身“价值战”的必要性
来源： - 更新日期：2015年11月13日
“生意没以前好做了，赚不到钱了”、“同行把价格压得很低，把我的工程单生意抢去了”、“现在成本太高了，再加上价格竞争激烈，促销越多就越亏本”……
“终端为王，渠道制胜。”这是很多行业都遵循的铁律，防水涂料行业也不例外，这也就意味着经销商成了“香饽饽”，为了打动经销商的芳心，防水涂料使出浑身解数，一时之间，经销商的话语权激增。按照常理来说，经销商本应是“春风得意马蹄疾”，为何“愁眉蹙损愁肠碎”?
经销商们同时也在哭诉，“我的痛苦你们不懂”。经销商们纷纷担心厂家突然倒闭跑路，担心产品降价而亏损，担心厂家品牌受损而致使消费者流失，担心厂家政策落不了地而错失良机，担心产品卖不出去，担心厂家更换代理商，担心厂家不提供服务支持而致使品牌受损，担心厂家又开发了一个代理商进行杀价拼斗。种种的担心让经销商们烦恼缠身，经营过程中就有所顾虑，这对经销商和企业双方都是不利的。
“目前，传统渠道越走越窄、竞争越来越激烈、建设和维护成本高，收到的效果如何还是未知数，现在的日子可真不好过。”在经济不景气和行业混乱的双重折磨下，经销商们可谓是倍感煎熬。
众所周知的是，目前的涂料销售时代是“价格”的主战场。许多经销商在反馈给我们的信息中发现，绝大部分消费者热衷于低价高质的产品。“产品定位中高端”是各防水涂料企业进入市场的标准化口号，但事实却并非如此。面对产品同质化、营销同质化、标准缺失、质量参差不齐、龙头品牌缺位的市场，低价格作为占领市场的有效手段备受追捧，连外资大企业也加入其中，涂料产品的价格几近触底，市场竞争愈发激烈。
提到价格战，不少行业内人士对价格战咬牙切齿，认为其破坏了行业的规矩，让所有企业都无足够的利润空间。尤其是行业出现产能过剩时，涂料企业为了打开市场，频繁地降价，无论降价幅度多少，都让其他涂料企业草木皆兵。一闻市场降价则唏嘘不已，感叹业界无良心、行业缺监管、企业无道德。当产品同质化充斥于市场、产品特色匮乏、专业化程度不高时，除了降价又想不出其他解决产品销路的有效途径。但降价风潮一起，犹如蝴蝶效应一般，席卷整个防水涂料企业。沉不住气者闻风而动，以更大幅度的降价决战于市场，欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不动，紧密关切市场变化，却不轻易靠降价来开发市场。
恶性的价格竞争是小部分企业的行为，随着技术的进步，生产成本的合理管控，价格有规律的下滑是必然，并非所有降价都是以牺牲产品品质为代价，着实不该承受“挑起价格战”的骂名。目前，涂料行业正处于营销模式不断创新、市场战略不断升级的阶段，而“价格战”也应该升级为“价值战”，通过成本管控、技术升级和优质服务，将性价比最大化，为消费者谋福利，这才是品牌的价值所在。
在此，笔者向全行业涂料企业及经销商们呼吁，我们是该摒弃恶性价格战的时候了，整个行业应当联合起来去净化这个市场，这不仅仅是为了整个行业的和谐、可持续发展，同时也是给自己留下一条良性发展的路，做“双赢”的事，何乐而不为呢?!
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